饲料企业定价决策的剖析

2008-02-24 19:49:32来源:作者:浏览:次分享：

因此，公司的企业主管要依靠服务人员和自己进行市场调查。尤其是对价格有决定权又对公司销量、利润指标负责的主管，要尽力避免在信息不可靠的情况下轻易变动价格，只应在有充分地理由和把握时，才考虑对价格进行调整。
　　经营部的价格管理与制度经营部主要指公司在外面设立的经营部、直销店、中转库等。公司设专门人员负责追踪、检查价格政策的执行情况，防止随意涨跌价。防止业务人员为了冲销量而私自跌价，或者为了谋求私利、吃差价而私自涨价，甚至对客户进行价格欺骗等情况的发生。定立每日传真和公司联网操作制度。
　　流通环节的价格管理公司的销售策略离不开流通环节的理解、配合和贯彻执行。既然在众多竞争策略中，价格部分竞争是最敏感最直接的竞争，那么直接面对终端用户的流通环节，对价格实施掌控特别重要，是防止暴利、恶性杀价或价格欺诈等行为扰乱市场的必需。例如有些公司本是为了促销而专门设计了部分产品的高质低价或低质低价，如果管理控制不当，有可能成为经销商牟取暴利的机会，最终形成公司流血，而他趁火打劫的结果，甚至因为经销商对消费者的欺骗，造成终端客户的流失。任何促销和优惠措施，如果不能给最终用户带来好处，那么这种措施都是无效或是失败的。公司一方面在合同中对其约束，另一方面要提供指导价格，甚至强行规定最低或最高售价，达到规范市场，公平、良性竞争，持续经营的目的。

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