 |
 |
围绕地方中心工作“找好客户”
今年年初，泸州市合江县政府确定了重大项目3个、重点项目21个。合江农商行成立重大项目重点项目营销工作组，领导班子分别率队上门逐个了解项目实施情况。此时正值猪肉价格节节攀升，猪肉价格成为老百姓最为关心的民生问题。重点项目“合江温某氏60万头生猪一体化产业发展项目”引起了该行高度关注。合江农商行从县农业农村局了解到，合江县作为四川省生猪养殖大县，生猪稳产保供已列入县委书记一把手“肉篮子工程”，合江县政府规划了7个存栏2万头以上的生猪养殖园大力发展生猪产业。受非洲猪瘟和新冠肺炎疫情叠加影响，生猪存栏量下降、猪肉价格高企在短时间内无法改善，生猪产业规模化、集约化、专业化发展迎来了黄金期，也为合江农商行营销“好客户”带来了新的机遇。
聚焦行业研究政策实地考察
合江农商行收集了非洲猪瘟爆发以来，中央、省、市、县出台的稳定生猪生产的文件进行集中学习，与合江县农业农村局进行了高频次的沟通汇报，多次列席县农业农村局、核心企业温氏集团、生猪养殖园业主的协商会，了解他们各自的利益和诉求。同时，到合江温某现场学习了解生猪行业发展最新方向、病害防治、主要商业模式，探讨合作方案；与合江县农业农村局、生猪养殖园业主到河南、山东实地考察生猪养殖设备、交流学习生猪养殖技术，进一步了解生猪产业行业发展最新动态，与合江县农业农村局、生猪养殖园业主加深了感情，为后期紧密合作打下了情感基础。
坚定信心多方协调拟提方案
为了让老百姓吃得到猪肉、吃得起平价猪肉，合江县政府印发了《生猪产业稳产保供实施方案》，出台了一系列支持生猪产业发展的政策。通过研究政策和实地考察，合江农商行坚定了支持生猪产业发展的信心，并将其作为融入农业供给侧结构性改革和助力乡村振兴战略的契机。因生猪产业面临投入较大，养殖场地位置偏僻、用途单一，土地和房产不被银行认可的困境。同时，四川省农业担保公司单户担保最高金额300万元，不能有效满足生猪养殖园业主的融资需求。合江农商行通过与合江县农业农村局、省联社泸州办事处业务科、省联社公司业务部沟通，提出了政府建立风险补偿基金专项支持生猪产业发展的增信方案，获得了一致认可。
迅速行动签订协议落地实施
合江县政府增信方案获得认可后，合江农商行迅速行动，积极与合江县农业农村局沟通，详细列出落地实施政府增信方案的事项，逐项落实责任人，倒排工期，力争在7月末发放首笔生猪养殖园贷款。在合江县农业农村局和合江农商行的共同努力下，政府增信方案的落地实施条件基本满足，7月8日县农业农村局和合江农商行举行了生猪产业规模化发展政银合作签约仪式，标志着通过政府增信模式支持生猪产业发展进入了最后的落地实施阶段。为保证在7月底成功发放首笔生猪养殖园贷款，合江农商行成立了生猪养殖园贷款专项工作小组，集中力量完成了风险补偿基金的划转，生猪养殖园业主名单的确认与推荐，7个生猪养殖园的现场走访，首笔生猪养殖园贷款业主环评、畜牧等关键审批资料的收集，与核心企业温某氏集团、生猪养殖园业主银行账户三方共管协议的签订，最终实现了在7月末发放首笔政府增信生猪“1+N”产业链贷款的目标。
