营销专家认为:“营销的最高境界是培训消费者”,而培训班正是绿叶营销工作的特色,通过培训班大力宣传保健养猪的意义、保健养猪的效益、保健养猪技术,从而带动保健养猪技术及保健产品的推广。培训班成功与否,将直接关系到业务的开发速度和营销业绩;因此,希望各位经理能珍惜每次机会,把培训消费者的作用发挥到极限。下面我就陆川县保健养猪技术培训班做以下总结:
一、市场背景:陆川县养殖规模在广西省排在第三位,以集约化猪场为主;县级经理何国冠是4月份开发的新客户,绿叶保健产品在陆川县经过两个月时间的效果验证,得到了养猪户的一致好评;为加快市场开发速度,让更多的养猪朋友应用保健养猪技术致富,5月底开始策划,6月份将在陆川县成功举办一期培训班;
二、邀请单位:为取得集约化猪场老板的信任和重视,特邀陆川县畜牧局、陆川县养猪协会联合举办。培训班现场邀请陆川县畜牧局副局长出席,由陆川养猪协会通过短信平台给会员发出培训班通知、请协会秘书长主持会议;
三、参会人员及数量:根据当地养殖特点和市场发展方向,我们邀请了130位母猪存栏在100―600头的猪场老板;
四、培训内容:特邀绿叶首席专家文利新教授主讲:①养猪业的现状及发展方向,②135高效保健养猪技术,③高致病性蓝耳病的保健防控技术;
五、培训班效果:现场订货13.5吨,会后回访三天内追加订货2.26吨,合计:15.76吨;
通过对消费者培训,创造了营销的奇迹;陆川县是刚着手开发的新市场,以上的结果充分体现了培训班的重要性,当然我们还要对市场加以维护和稳定,急客户之所急,做好一切服务工作;我也会对本次培训班认真总结,总结一套适合市场的培训班模式,力争创造更多的奇迹。
绿叶公司广西省区经理:宁发根
2008年6月19日