如何做好大荘素产品实证

大莊素，作为绿叶公司长期以来最畅销的拳头产品之一，其销量占公司总销量的3成以上。对于绿叶人而言，要提升保健产品销量，必须重点提高大莊素的销量，其重要性不言而喻。但近年来，猪价行情持续低迷，很多养殖户担心投入得不到回报，因而不愿意用大莊素给生长育肥猪做保健，在这种情况下，产品实证就是最好的打消客户顾虑的手段。那么，如何才能做好大莊素的实证呢？笔者认为，应该重点做好以下六个方面：
一、明确大荘素实证重要性
1、对养殖户而言：能找到一种保健养殖方法和产品来降低养殖成本，增加养殖效益，让养殖户对大荘素的认知更加深化。
2、对经销商而言：找到一种有核心竞争力的产品来提高自身的销量和市场占有率，就是找到了一把能为其持续创造效益的“金钥匙”。
3、业务员而言：大莊素实证能既能有效增加其对产品的信心，亦是快速解决经销商和养猪户对产品质疑的方法。
4、对公司而言：准确的实证让公司了解产品在市场中的运作，同时通过市场实证反馈，适时调整产品技术配方和营销政策。
5、对整个行业而言：是一个优胜劣汰的过程，是加剧保健养殖行业良性竞争的推动力。
二、做好市场调研
前期市场调研是为明确某养殖区是否有做大荘素实证的价值，调研主要包括养殖区的养殖数量、疫病情况、养殖水平的高低、新养殖观念的接受程度等。
1、养殖区的基本情况：养殖区母猪存栏量在500头以上，肥猪数存栏量数量在5000头以上为宜。
2、养殖区疫病情况：养殖区若已发生重大疫情，此时不应做实证，而应找出疫病解决方案，帮助养殖户度过疫情难关，待疫情相对稳定后再做大荘素产品实证。
3、养殖水平的高低：主要包括饲料营养配方、疫苗免疫程序、肥猪出栏时间等。
4、新养殖观念的接受程度：确定养殖户是否愿意打破常规，接受新的养殖技术。
三、确定实验猪场
1、挑选养殖品种优良，饲养水平较高的猪场，养殖规模在存栏母猪50头以上，肥猪存栏500头以上。
2、选择在当地有影响力、并善于表达的猪场老板（以利于后期实证营销推广）。
3、猪场无重大疫情、无传染性疾病。
4、选择急需提高养殖经济效益，降低养殖成本的猪场。
四、做好入场前准备工作
1、与营销经理（经销商）初步确定实验方案。
2、与猪场老板、技术员商谈，确定最终实验方案。
3、找可靠、负责任、并具备一定养殖水平的实验员或猪场饲养员来全程跟踪实验。
保健品大荘素实验方案（仅供参考）
1、实验设计
实验采用单因子随机分组试验设计。选取品系一致、体重相近的健康育肥猪200头。随机分为2个组，每组100头育肥猪。其中1组为对照组，饲喂基础日粮；2组为试验组，在基础日粮中添加0.5%的大莊素。整个实验周期为45天（可根据育肥猪体重及出栏时间进行调整）。
实验设计如下：（表1）

处理	组别	日粮
1	对照组	基础日粮
2	试验组	基础日粮+0.5%大莊素

2、实验测定指标及测定方法
测定指标：观察大莊素-B对生长肥育猪饲料转化率、日增重及能否增加机体抗病能力的效果。
平均日采食量=采食量/天数
平均日增重=（末重一始重）/天数
饲料转化率=平均日采食量/平均日增重
发病率=发病猪只数/试验开始总猪只数
3、填写实验记录表
试验期间观察指标（表2）
数量（头）：组别：NO：

日期	采食 情况	毛色	粪便（颜色/气味）	发病（头）			死亡（头）	痊愈（头）	备注（疫苗/用药）
						其它

试验结果统计（表3）

组别	数量 （头）	始重 （kg）	末重 （kg）	净增重 （kg）	平均日增重（g）	总耗料（kg）	料肉比	增重成本（元）	备注（疫苗/用药）
实验组
对照组

五、入场后的注意事项：
1、实验员应与猪场技术员、饲养员处理好人际关系，除了大荘素实验开展所需用到猪场物料外，应尽量避免对猪场造成麻烦与不便。
2、要注意准确记录饲喂的饲料数量，提供相应的饲料配方，一定要确保大荘素按正确的添加比例，并确保混合均匀。
3、试验过程，注意观察，如发现异常，要即时进行反馈，并作好相应的记录，有明显变化也可提供照片。
4、试验结束前后作好充分准备，称重（空腹）时邀请猪场老板及当地养猪户来观看，进行拍照，并做好数据记录。
六、实验结果分析讨论：
1、试验中试验组与对照组之间的感观表现（如：毛色、精神状态、采食情况等）比较；
2、养殖户使用本产品的感受（如：没使用本产品做保健前是怎样的情况；现在做了保健有何明显的区别）；
3、核算投入产出比。
总之，实证是检验产品好坏的有力论证，是带给猪场老板最直观的产品效果视觉冲击，有好的实证数据就会有好的销量！

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