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饲料电商很火，催生了一个新名词“性价比”。对于饲料这种猪场必需生产资料来说，性价比更加重要。我们谈中大猪饲料，都会用到性价比这个词，中大猪料性价比体现在2方面：一方面是料肉比，评价饲料转化率，另一方面是钱肉比，综合评价该款饲料的经济效益（投入产出比）。但对教槽料，如何评价其质量好坏，什么才算是高性价比教槽料?
对于任何一款饲料来说，都离不开性价比和稳定性2个关键指标，前者是用户第一次选择的基础，后者是用户长期使用的基础。所有的猪场老板都在寻找性价比更高的饲料。饲料电商新模式出现，让饲料配方成本和各环节利益分配彻底曝光，原来花5000多块钱买的中大猪预混料，配方成本可能就2000多块钱，这是没有性价比的，饲料电商更多是对现在饲料流通方式进行颠覆，砍掉中间环节，让利终端用户。
但饲料电商不应该是低价的代名词。无底线的低价，意味着劣质和产品质量不稳定。传统中小饲料企业日子过得很难，把电商作为救命稻草，利用电商新概念玩了很多花样。从中大猪预混料到母猪料再到教槽料，电商都以绝对低价优惠，试图突破区域限制，快速打开全国市场。
但今天，我们看到电商品牌中，销量脱颖而出的寥寥无几，电商更多是扰乱了市场，打破了暴利潜规则。拿教槽料来举例，传统经销商渠道，教槽料价格一般在180元/袋以上，240元/袋以下，200左右为主流。但电商教槽料一出来就是140--150的包邮价，让养猪人彻底犯难了，究竟该如何选择？140的教槽料究竟值得购买吗？
为什么教槽料一定要选择大厂家、大品牌的。很多饲料厂家都能生产教槽料，但是却没有市场份额，究其原因是不能保证产品稳定。稳定的产品来自企业严格的原料采购标准、质检标准和加工工艺。一个在线下都不卖教槽料的企业，在网上突然推出教槽料，注定不能提供品质保证。跟诸多网友交流，大家普遍认为教槽料还是有一定技术含量，所谓技术含量，不仅是指教槽料配方，更多是一个企业的产品标准和执行力。产品原料采购标准，所有的饲料厂都能制定出来，但是大部分饲料企业执行不到位，因此导致产品不稳定。
高端教槽料的配方及其生产成本在6000元/吨，而市场上高端教槽料价格在10000元/吨以上。对厂家来说，教槽料是保持企业利润的关键构成，厂家的毛利较高；教槽料是强化客户关系的关键产品，把教槽料卖到了猪场，等于稳住了这个客户；第三，教槽料是企业品牌定位的体现，高价在一定程度上意味着产品高端。总而言之，线下教槽料是绝对暴利的，养猪人在这方面花了很多冤枉钱。
最近，我跟很多配方师和养猪网友探讨了这个话题，如何评价教槽料的好坏？很多网友说，不能单纯看是否拉稀？很有道理，但是拉稀是当今产房最大的管理难点，尤其是营养性腹泻，用药也不管用，所以我们认为一款优质的教槽料，必须从根源上解决哺乳仔猪营养性腹泻。所谓根源更多是原料使用标准和加工工艺方面。
其次，我们认为教槽料的目的是锻炼哺乳仔猪的消化功能，仔猪采食量大，长得快才是硬道理。只有生长速度快，才能保证育肥期料肉比低。试想，我们为什么要用全价料，不仅是图方便，更多是因为全价料采食量大，生长速度快，料肉比方面更优势。同理，教槽期间，采食量大，才能保证断奶体重够格，断奶后长得快。所以，教槽期间的生长速度和断奶后的日增重也是评价教槽料的关键指标。
对于大部分猪场来说，教槽料首先更应该解决易教槽问题，仔猪易采食，适口性好，采食量大，这些表面问题可以帮助广大家庭农场类型的猪场老板更轻松的管理产房，这是广大网友使用教槽料的基本共同点。当然，解决这些问题不能依靠大量添加药物尤其是大量添加氧化锌来解决，需要从原料选择、加工工艺等多方面来实现。
一款教槽料，我们在探讨其价格和性价比的时候，最应该关注的是产品本身的质量和性能。没有质量保证，所谓的低价都是忽悠的。
