张利庠教授认为饲料企业应对成本上涨的措施主要有:
第一,产业链一体化,尽量通过高价的猪价消化原料成本;
第二,资本运营,实施高效率的有节奏的原料贸易组合,所谓“发展靠营销、赚钱靠采购”是也;
第三,高成本时代更应该加强成本管理和控制,防止粗放经营;
第四,营销定位要准确,高质高价是定位、是常态,高质低价是无序竞争、是不正常的;
第五,注意时间差,很多企业靠原料的储存抢夺市场最后是“撑不住”的,该提价时就提价;
第六,学好国学,熟知辩证法的道理。
饲料企业应对高成本现状还需要八大营销创新:
1、多元化多主体的产业链一体化,分散风险,享受养殖、饲料加工、动保服务等环节的利润;
2、把经销商升级成为农资连锁超市的主体,整合经销商队伍;
3、专业化厂家,专业化销售,专业化服务;
4、区域深耕,精确营销;
5、专门针对大养殖场的场长保姆式服务营销;
6、一对一提高单产的效率营销;
7、建立营销团队激励和约束考核促进机制;
8、培训和会议营销。