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本文为连载文章：全文名称为《传统行业的互联网化探索之路》本段内容为：传统与网络销售模式及企业互联网化如何解决经销商问题之基础方案探讨。
本想为本文取名传统行业互联网华丽蜕变，考虑到本文所讲的仅本人个人对饲料行业的鄙见，所想所写均需市场验证，所以改为探索，另外本文讲的是以传统行业（畜牧行业）为例，相比其他传统行业（生产销售型）应该也可以借鉴，欢迎各位看官指正。
传统行业-百度百科解答是：主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业 。我在本文定义的传统行业解释是：以生产制造，销售为主体的传统经营销售的行业，有自己生产车间（或代工），有自己的产品，走传统的经销商模式的行业。如果您属这个类型的企业，且对互联网营销有那么一点向往，那么恭喜您，这篇系列文章完全为您准备。
传统行业销售模式靠的是业务员跑经销商或者直接跑客户，或代理模式分销。
互联网销售模式就比较直接，直面客户，与客户直接产生交易。
分析两种销售模式可见，传统企业要走互联网销售模式难题显而易见，其中的屏障看销售模式就知道，除非您有大魄力砍掉您企业赖以生存的经销商，孤注一掷，但结果不是你死就是半死！！！！
（先说明互联网模式下经销商问题：互联网模式下势必与经销冲突，如价格、区域）
传统行业内经销商是企业不可缺的手足，您企业所有销售大部分都是经销商为您创造，砍掉他们就是砍掉手足，企业如何生存？所以企业要互联网化必须解决您经销商的问题。
现今有些传统企业已经做出了一些改变，在保存现有经销的情况下另外开辟互联网渠道，两渠道卖的不同品牌或不同型号的产品，就所谓的电商专用品牌或产品。线上与线下卖的不是同型号产品以解决不同价格带来的销售问题，虽然您企业经销商模式仍未改变，但经销商的利益大幅减弱已是事实。（目前家电、服装、数码3C行业等多行业网销已力压传统经销商，表现平台为天猫、京东、亚马逊、苏宁、国美等电商平台，实体经销及门店难以维持，甚至大的卖场已关门歇业，如中关村E世界，各城市一些小卖场等）。但传统行业（农业）还未攻破，目前淘宝、京东等平台都没有农业行业这个品类。
电商专用品牌不失为一种解决经销问题的方法，但它仍与经销商存在敌对关系，您需要权衡与经销商之间的关系，且用大毅力去执行它。对于网购不成熟的传统行业，大家可能都在观望吧！所以此方式不为一种完善的方法，尤其是传统饲料行业，执行更难。但饲料行业内电商品牌还是有的，如：传是、中汇、百宜和派尼，去网上查看他们的销量，目前基本难以养活一个企业，那么大家分析下，是什么原因导致传统行业网销一直不佳呢？我想大家心里都有答案，无非是客户群体（目前农业客户群体都以60、70居多）+营销不到位，这一类客户不知道互联网为何物，叫他如何网购），所以客户群体与线下宣传是一大难以逾越的天堑，目前他们还停留在客户培养的基础阶段。或许等5-10年后农业这一代60、70后从业者退休后将迎来黄金发展期。
此方式下电商与经销商扔敌对，即是这样，那您的经销商们会答应吗，经销商不配合，传统企业互联化会成功吗？答案是否定的，至少目前不能！如果您强制执行还是可以的。但结果往往不那么乐观。
讲完电商品牌可解决经销商问题外，大家想想有没有其他方式可解决经销问题吗。如手机行业，大家熟知的小米粉丝模式，华为的自有电商模式，他们现在玩的风声水起，他们固然玩的好，但前提是他们非传统行业，虽然也走经销商，且限价限量，在网购无法满足需求的前提下经销商还是能够赚取利润。所以传统行业走此模式还是会得罪经销商，除非您企业够大够强能够掌控你的经销商。但事实是饲料行业的上市公司也没能够做到。
与经销商合作的前提是互联网模式下不影响到经销商的利益，且还应给他们更大收益或便利。这样经销（代理）们才会尽心尽力为您创造效益。那么如何操作呢。答案是O2O（暂定）.
解释O2O简单点就是线上线下模式，这一方案就是为解决传统行业互联网模式而生，实现方式是您的客户先在网上看了您的产品，然后到您线下门店（经销商）购买产品，然后完成交易，看到这，看官们，如果您是企业主，你是不是会想到，这不是完全在为经销商服务吗？
是的，这里就是在为经销商服务，但只要您稍微改变如下：企业在网上开设网店，如有客户咨询买货，如果客户所在地有经销商，就通知经销商给客户发货，但仍在线上完成交易，交易产生的利润还按经销商原来的利润分配。如当地没有经销商，就公司网络销售渠道处理。这样即解决可线下网络无法覆盖的问题，也可以获取经销商的支持，完美解决经销商问题。
其实严格上来讲改变后的模式不应该叫O2O模式，但一下找不到很好的名称来为他命名，各位看官可有好的名词来解析？？？
事实结果为：不一定，得看您公司的执行力。在这里以我个人从业经验给大家答疑。
一、经销商心态问题如上操作，经销商并未记您好（可能是互联网销售与经销们是敌对的），他们认为这本就是您公司需要做的，他还是做他做的事情。结果是网络销售难有发展。（仅个人看法，应该还是有部分会感谢我们滴）
二、价格问题网络成交的利润分配问题，如果按线下的利润分配，企业直接发货得承担物流费用，公司少则损失10%的利润，多则达到30%，甚至1%的手续费经销商都不会承担。如果经销商发货，除非产品以零售价销售，降价后差价经销商不会承担，不降价促销搞活动，那还叫网购吗？还不如直接到线下购买，因为经销商卖的比你便宜，结果是：网购只能够获得零碎市场上的漏网鱼。
三、利润、行业弊端（饲料行业）众所周知，饲料行业是一个利润低消费量大的行业，这就决定无法使用网购的快递模式，只能够走传统物流，而物流没有办法实现送货上门。其中的跟踪难以实现。另外高昂的物流费用再度压缩厂家利润，饲料行业还有一个情况：赊账，对此，网购模式更加雪上加霜。
综上所述，没有强有力的宣传渠道，没有线下支持，没有经销商配合，传统行业互联网销售怎能实现？，如果您属于农业饲料行业，那您还得培养网购客户，还得解决行业问题。哦！还是等5-10年的黄金期吧！
解决了网销与经销商并存问题，但发现结果并不是那么美好，那么可有方式解决？
答案是有的：引用连续剧的模式：下集更精彩…… 各位别砸我啊！
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