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为什么有些做饲料做兽药的人，生意做得那么大，一年营业额过亿，有些人就永远也只是个小本生意，怎么也做不起来？90%的饲料兽药经销商没有仔细思考过这些问题，并且想办法利用一些小窍门，来树立的品牌形象，打造区域影响力。接下来这10点仅供饲料兽药经销商学习交流，养殖朋友勿入，大家都搞懂我们的套路了，我们就只能想新招啦！
一、养殖户是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。养殖户对你的依赖，绝对不仅仅是产品，因为从你这能买到的，从别人那里也可以买到。他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的养殖户到底需要你做点什么呢。
“那什么，我家猪出了点问题，你看看是咋回事？我有一批猪要卖了，你看啥时间有空联系联系人来拉吧！我想进一批比较可靠的仔猪，你有介绍的吗？”
当养殖户这样对我们说的时候，他不会再问我们：那什么，你给的这产品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的贵啊？
或者，希望有一天，养殖户到年底的时候，对你说：今年跟着你赚到了钱，明年还能赚这么多吗？能的话，我就一生一世跟你走啦！
绿叶广东湛江地区的湛雄经理就总结了一个四字箴言“舍得，好怕”，“舍得”就是要对养殖朋友先付出，再追求回报，先舍才有得；“好怕”，就是要好到让客户都害怕，让客户害怕，以后没有你了该怎么办，以后再也找不到比你用得更顺手的人了怎么办。
二、养殖户购买的不是兽药饲料，而是养殖业的生产效益。决定养殖业生产效益的组成有三部分：1、养殖业生产资料（兽药、饲料、猪苗等投入）；2、养殖业生产管理（饲养、接种疫苗、疾病控制、人力劳动成本等）；3、猪的销售。事实上，后两个要比前一个可做的文章更大。
“哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我拿药吧，不在乎那两毛钱呢，只要能治病就行，上次防疫都是你找人给做得，可好了！“
或者，一个养殖户对另外一个养殖户说：人家产品贵点是贵点，这不是省事吗？他那里什么都有，而且人水平高特别靠谱，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。
三、在一个养殖区域里找到带头人，进行团购或者设立养殖服务站销售效果会更佳，带头人以一个养殖者的身份，更适合口头传播。一个县城找养殖重点村，重点村里找重点的人，分解一下，你会有意外的收获。当然，渠道变了，玩法也变了，以前是卖货，未来是帮助解决问题。
经销商扩大自己的规模，一定不是变成批发商，而是寻找到很多很多的养殖村子里的联络员，这个，你懂吗？
“我上一批就是用人家的，效果确实可以，并且，去年我的猪用了他给我推荐的奥得曼A，原来经常发的口蹄疫，去年对猪场几乎没造成什么影响，好着呢人家。“
比你把产品放到一个门店，等着养殖户去购买，销售的快，还销售的顺利很多。
四、养殖户赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的兽药产品便宜点，养殖户会怀疑你的产品质量有问题；要是用了你的产品，养出来的猪肉质好，瘦肉率高，你给介绍屠宰场，收猪的时候多上个几分一毛的，养殖户会感激疯你！养殖户不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你到底让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的？一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理员说，那早上四根，下午三根可以不？猴子说，这个行！这个故事你一定看过，但是你真的理解了吗？好好琢磨去吧！
“我看咱们就用人家的大壮素吧，人家到时候收猪，毛猪1斤贵2毛钱呢。这批猪全部试试，看是不是真的能够长得快又肉质好，一头毛猪不算别的，就光贵2毛钱一斤，250斤的猪就能多50块钱，一包大壮素也才27块，差不多够用一头猪了，还能提前个10天半个月出栏，怎么都划算。“
朋友们，当养殖户盯着你帮他们赚钱的时候，他们就不会斤斤计较，你让他投入的成本到底是多了十块钱还是多了二十块钱。当然，前提是，你没有那个金刚钻，就别干这个瓷器活了，不能全靠一张嘴忽悠，提供的产品和服务，必须真的能够帮人家养好猪，创造经济效益！
五、你做了很多事情，感觉养殖户还是不认可你，不是养殖户错了，是你让养殖户太了解你了。俗话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解，就成就了和尚的高深莫测。从现在开始，你试着做专做精，挑选在全国比较有影响力的品牌进行加盟代理，把门店根据公司统一形象进行装潢，整体高大上，试着保持一下神秘感，你再看看结果。
“他做的生意那么大，怎么可能卖假货呢？“
当养殖户这样说的时候，你才算是建立了自己的品牌。有一经销商朋友说他当时开店的情形，我记得十分清楚。他开门店了，原本想靠着街坊领居和亲戚把生意给做起来，可是，街坊邻居和亲戚一个都没有去他店里买药，更别说让他去给人家看病了。为什么？因为对他太了解了。“他自己都没有养过猪，他卖的东西能用吗？”街坊领居和亲戚都是如此的怀疑。
同样，那年，一个做猪用保健品的朋友在老家县城开了“135高效保健养猪技术专营店“，门店按照公司统一规划进行设计和布局，还专门准备了一台电视机，播放湖南农业大学的专家教授专门讲的保健养猪技术视频，遇到自己解决不了的猪场问题，就及时求助公司全部持执业兽医师资格证上岗的技术服务中心的老师，或者直接请农大的教授进行指导。而且一开始，并不在熟悉的朋友圈进行推广，而是先开发当地颇有影响力的规模猪场，通过做产品的实证和数据，靠扎实的产品质量来打动客户。做出口碑以后，再回到原来的朋友圈，扩大客户群体。
“他原来虽然没养过猪，但是这次找了个好技术和产品，听说谁谁试过了，效果很好，有问题还可以打专家老师的电话咨询。”
一定要想办法，改变他们对你原来的看法，不然你这生意很难搞下去的。
六、经销商是要有自己品牌的，养殖户去你店里购买东西，一定不是为了某一个产品，而是为了你这个人；如果养殖户为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。
“你用的什么产品啊？“
“不知道，是老刘给拿的！“
“效果怎么样啊？“
“老刘拿的东西，你说怎么样？“
当养殖户有这样的对话时，你的生意才算刚刚开始。
七、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来留住客户的，而不是用来赚钱的。再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难，最后两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。你要做的应该是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆到那里，独家代理，获得当地区域保护权，让对方压根就没有和你打价格战的机会。同时治疗用见效快效果好又用量少的进口产品，不要追求暴利，就按照平时价格，甚至按照原价不赚钱也可以卖。
那怎么赚钱？靠他没有的东西赚钱呗，比如你可以提供附加服务，养殖托管，或者客串猪经济，帮助采购种猪，小猪，卖猪，一条龙服务，还可以推出独家代理的保健产品组合拳，通过走量来赚钱。
“你这里有那什么美国进口药没有？“
“有啊！你要多少？“
“多少钱？“
“十二！“
“你怎么这么便宜啊？“
“啊？我一直都是这个价啊，这产品本来就是这个价格的。“
“那为什么谁谁家卖的是十八啊？“
“不知道，可能是拿货拿的贵吧，我这里一直是这个价。“
“哦，对了，我的母猪最近一直发情不正常，有什么好办法没有？
“有，你可以试试这个牲命1号，效果特别好，一般长期使用，母猪断奶后都是3-5天正常发情。”
“多少钱？”
“二十九一包，一包差不多够用一头母猪怀孕后期到哺乳期，还能够提高仔猪初生重，增加母猪奶水！”
“这么贵啊？”
“好东西当然贵了，你也知道我这里东西，包括进口的，价格其实都很实在。”
八、养殖户拿着你的产品包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他不一定全都懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂写的含量，知道原料，了解成分，但是没办法知道里面到底装没有装那个厂家宣传的核心成分，而且每个厂家写在包装上的东西，都是能够公开的，终极杀手锏，比如正确的配比方式，核心成分等等，光看一个包装袋根本看不出来。养殖户知道产品名字，但是不一定知道这个到底是什么东西，凭借肉眼能够看到的，都是厂家希望告诉你的东西。
“喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的便宜很多啊？”
“他那个原料和我这个原料不一样，另外，你看，我这个东西是进口的，他那个是国产的……”
你知道吗？当你们有这样聊天的时候，就说明了养殖户对你人的不信任，你需要做的工作还很多。
九、兽药最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化？就是兽药将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务。在上面已经说到了，养殖业生产环节很多，未来养殖业生产配套的服务肯定是要开展的，那些服务会比兽药产品本身更重要。兽药产品，怎么说也都是生产企业的事，流通企业应该更多的把目光放到养殖业生产中。
兽药行业最后的变迁，一定会是向资本倾斜，大的更大，小的更小。其实，不仅仅是兽药，任何行业都一样，一旦条件成熟，就那么回事吧。
兽药经销商，眼光不仅仅是要从兽药产品上离开，更多的是，需要把眼光看向外界，扩大视野。我们缺乏什么？实事求是的讲，我们缺乏做事业的任何东西，包括和政府，和资本，和所有外行业的关系建立。扩大视野，我们缺这个行业的知识，但是我们更缺的是对人，对社会，对事业的了解。
记住，开拓视野，走出去，很关键！
十、兽药经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失，但是未来肯定不会再有这个概念，就像磨剪子修菜刀一样，他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是代理商活着还是经销商活着？告诉你们，谁都活不了，活着的一定是综合型的服务机构，有可能他经营的养殖器械比兽药的销售额都大，或者他专门经营保健养猪技术和产品，服务的猪场根本都不需要打针吃药，猪自然就很健康。
很多事情，不是我们难干，是因为我们原来的方法、原来的思路难干了，而大家又不转变，又不突破，不难干才怪。我们觉得很努力，其实，却不知道，我们是在用我们战术上的勤奋，掩盖我们战略上的懒惰，有时候，想什么比做什么更重要！
我们知道人是懒的，谁能让他舒服，他就跟着谁。我们知道，兽药和饲料行业目前竞争很激烈，有一些有事业心的人，不屑于再用传统的方法去和别人抢食了，他们要做的是，更进一步，更辛苦一点，让养殖户更“舒服”点，然后干死那帮把兽药单纯当成百货贩卖的人。
说这么多，不是想吓唬大家，只是想告诉大家，其实，我们可以更努力，做的更好的！
只要能让别人需要你，你就有活下去的资本！
大家思考过一个问题没有，你推的东西你认为很好，但是养殖户就是不用，为什么会这样？
任何新的东西，认知和普及都需要一个过程，没有用过的，没有接触过的都存在风险，养殖户害怕承担风险，换句话来说，对新东西的恐惧感。你没有办法，不让养殖户心存恐惧？或者你先小范围的把风险承担了，做出来点东西让养殖户看到？想过这个问题没有？愿意承担风险不？你都不愿意，凭什么养殖户要愿意哦！我们也希望广大经销商朋友，了解保健养猪这一行业发展趋势，在选择前慎重，选择后坚持，和绿叶携手合作，共创辉煌！
